Kenntnis und Können als Garanten

„Wir zeigen, dass wir unser Erfolgshonorar wert sind“: Das ist für Boris Bartz einer der Grundsätze seiner Arbeit. Nicht nur vor dem Hintergrund der neuen Gesetzeslage, die ab 23. Dezember gültig sein wird und vorschreibt, dass die Maklerprovision nicht mehr nur von einer Partei allein erhoben werden darf. Bartz hat sein Immobilienbüro 2014 im Neustadter Ortsteil Lachen-Speyerdorf eröffnet und es seit dem solide etabliert.

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Die Aufteilung der Provision zwischen Käufer und Verkäufer sei für ihn immer die Regel gewesen, erklärt Bartz. Der 37 Jahre alte Immobilienkaufmann setzt darauf, mit Professionalität und guten Ergebnissen zu überzeugen. Und er hat damit offensichtlich Erfolg, das legen die in sechs Jahren über 300 vermittelten Immobilien im Gesamtwert von 78 Millionen Euro, auf die er verweisen kann, nahe. „Wir schaffen es regelmäßig, den Angebotspreis zu erzielen“, kann Bartz zu Protokoll geben. Und das sei oft deutlich mehr, als bei Privatverkäufen ohne professionelles Marketing erreicht werde. Darin erweise sich der Wert fundierter Maklerkompetenz, die sich auf Marktkenntnis und Praxiserfahrung stütze.

Einer der wichtigsten Erfolgspfeiler sei die zutreffende Bestimmung des Angebotspreises – „ein falscher Angebotspreis führt die Hitliste der häufigsten Fehler etwa bei Privatverkäufen an“, erklärt Bartz. „Überhöhte Preisforderungen können zu monatelangen Verzögerungen führen, was Zinsverlust und finanzielle Engpässe für den Verkäufer bedeuten können, und dazu, dass letztlich weit unter Marktwert verkauft wird.“

Bei der Preisbestimmung fließe die Kenntnis des komplexen Geflechts von Angeboten und Käuferansprüchen ein, das Wissen um die infrage kommende Zielgruppe und deren eventuelle Einwände gegen das Objekt. Hier sei es Aufgabe des Maklers, gezielt die passenden Partner zueinanderzubringen. Wenn das gelungen sei, gelte es, die Abwicklung zur Zufriedenheit der Parteien zu gestalten. Ein dezidiert formulierter schriftlicher Auftrag mit Garantieleistungen stelle das sicher, schaffe Verlässlichkeit und Transparenz für den Auftraggeber.

Für Boris Bartz sind die gewonnenen Kompetenzen kein „Geheimwissen“. So hat er einen kostenlosen Ratgeber für Immobilienverkäufer aufgelegt. Die könnten damit durchaus den Privatverkauf ihrer Immobilie über die Bühne bringen. Aber Bartz ist überzeugt davon, dass viele, die ihn lesen, sich dadurch für die Maklerbeauftragung begeistern lassen. Ein ebenso kostenloser Ratgeber für potenzielle Immobilienkäufer erscheint im Oktober. wip

INFO

Bartz Immobilien
Glockengasse 10, Neustadt-Lachen-Speyerdorf
Telefon: 06327 5070733
Internet: www.bartzimmobilien.de